※この記事は、動画の内容をもとに文字起こしし、AIによって生成・編集されたものです。
ブログ記事で成果を出すには、本文の内容だけでなく、最初に読まれる「リード文」の設計が重要です。
リード文が弱いと、検索順位が上がっても読者が離脱しやすくなったり、問い合わせや申し込みにつながりにくくなったりします。一方で、リード文の役割を明確にすれば、読者に「この記事を読めば答えが分かりそう」と感じてもらえます。
本記事のポイント
この記事で押さえたいポイントは、主に以下の通りです。
- リード文には記事の答えを早めに入れる
- 比較記事やおすすめ記事では、冒頭で一番の結論を示す
- 手順系の記事では、リード文にステップを入れて離脱を防ぐ
- 会社名と肩書きを入れて、認知拡大にもつなげる
- 「〇〇とは」系の記事では、冒頭で定義を明確にする
- リード文は本文とまとめを書いたあとに作成する
リード文は、単なるあいさつ文ではありません。読者を本文へ進ませ、記事の価値を伝え、コンバージョンやSEO順位にも関わる重要なパーツです。
リード文はブログ記事の成果を左右する重要な部分
リード文は、読者が最初に目にする部分です。ここで読む価値を感じてもらえなければ、どれだけ本文に有益な情報を書いていても、最後まで読んでもらえません。
しかし、実際にはリード文が軽く扱われているケースも少なくありません。例えば、次のような状態です。
- 2〜3行だけで終わっている
- 記事を読むメリットが伝わりにくい
- リード文に役割を持たせていない
このようなリード文では、読者が「この記事を読み進めよう」と判断する材料が不足してしまいます。
SEO記事では、検索した読者の悩みに対して、できるだけ早く答えを示すことが大切です。リード文の段階で記事の結論や方向性を伝えれば、読者は安心して本文を読み進めることができ、以下のような悩みの解決にもつながります。
- コンバージョンにつながらない
- 離脱が多い
- 会社の認知につながっていない
- SEO順位が伸びにくい
つまり、リード文は記事の入口でありながら、SEO・読了率・問い合わせ導線のすべてに関わる重要な要素です。
悩み①CVにつながらない｜リード文に答えを入れる
比較記事やおすすめ記事では、リード文に「この記事としての答え」を入れることが大切です。
例えば、「〇〇10社比較」「おすすめサービス10選」「決済サービス比較」などの記事では、読者は必ずしも全サービスを細かく知りたいわけではありません。多くの場合、本当に知りたいのは「結局どれが一番よいのか」という結論です。
そのため、リード文では次のように先に答えを示すと、読者にとって分かりやすい記事になります。
- 〇〇を導入するなら、手数料の安い△△がおすすめです
- 〇〇を重視する方には、△△が向いています
- 10社を比較した結果、費用面では△△が有力な選択肢です
このようにリード文で結論を伝えると、読者は「この記事には答えが書かれている」と感じます。
先に結論を出すと、本文を読まれなくなるのではないかと不安に感じるかもしれません。しかし、実際にはその逆です。リード文で答えを示すことで、読者は「なぜそれがおすすめなのか」「比較した根拠は何か」を知りたくなり、本文へ進もうとする傾向があるのです。
比較記事やおすすめ記事では、「結局どれがよいのか」をリード文で先に示しましょう。読者が判断しやすくなり、問い合わせや申し込みにもつながります。
悩み②離脱が多い｜リード文で本文の期待値を高める
ブログ記事で離脱が多い場合も、リード文の改善が有効です。
離脱を防ぐには、リード文で「この記事を読むと何が分かるのか」を明確にすることが大切です。特に、手順やノウハウを解説する記事では、リード文にステップを入れると効果的です。
例えば、Facebookのフォロワーを増やす方法を解説する記事であれば、リード文の中で以下のように全体像を示します。
- ステップ1：プロフィール作成
- ステップ2：お役立ち情報の投稿
- ステップ3：Meta広告（Facebook広告）の活用
- ステップ4：コメントやDMの返信
- ステップ5：エンゲージメント施策
このように、リード文で先に手順を見せることで、読者は「この記事は具体的に解説してくれそう」と感じます。
また、ステップを提示することには、目次のような役割もあると言えるでしょう。読者は自分が知りたい部分を見つけやすくなり、本文を読み進める理由が生まれます。
リード文に答えや手順を入れることは、情報を出し惜しみしない書き方です。最初に価値を伝えることで、記事全体への信頼感も高まります。
「読まれない」「直帰される」と感じる記事ほど、本文の前にあるリード文で、読者の期待値を高められているかを見直してみましょう。
悩み③会社の認知につながっていない｜社名と肩書きをリード文に入れる
記事を読まれていても、会社名が印象に残らなければ、問い合わせや再検索につながりにくくなります。そこで有効なのが、リード文に社名と肩書きを定型文として入れる方法です。
例えば、次のような形です。
- forUSERS株式会社でSEOコンサルティングを行っている筆者が解説します
- SEO記事の改善支援を行うforUSERS株式会社が、リード文の考え方を紹介します
単に「編集部」と書くよりも、社名と専門領域を入れたほうが、読者に会社の存在を覚えてもらいやすくなります。
1記事だけでは、大きな効果を感じにくいかもしれません。
しかし、SEOブログでは複数の記事が検索結果に表示されるものです。似たテーマの記事で何度も同じ会社名を目にすれば、読者の中に少しずつ印象が残っていくでしょう。
その結果、後日SEOコンサルティングが必要になったときに、「以前見たあの会社の記事をもう一度読んでみよう」と思い出してもらえる可能性があります。
ただし、宣伝色が強すぎると読者が離脱する原因にもなりかねません。あくまで「誰が、どの立場で解説するのか」を示す程度にとどめると、記事全体になじみます。
悩み④SEO順位が低い｜「〇〇とは」系の記事は冒頭で定義を明確にする
「〇〇とは」系の記事でSEO順位を上げたいなら、リード文の冒頭で定義を明確に示すことが大切です。
「〇〇とは」と検索する読者は、まず意味や概要を知りたいと考えています。例えば、「クイックコマースとは、食品や日用品などを短時間で配達するサービスです」と先に答えを書けば、読者は知りたい情報にすぐたどり着けます。
検索意図に合った答えを記事の上部で提示できるため、読者にも検索エンジンにも内容が伝わりやすくなり、結果としてSEO順位の向上にもつながるでしょう。
一方で、「近年〇〇が注目されています」のような前置きが長いリード文は、読者が答えにたどり着くまで時間がかかってしまいます。「〇〇とは」系の記事では、先に定義を示し、そのあとに背景や補足情報を続ける構成にしましょう。
構成としては、次の流れがおすすめです。
- 冒頭で「〇〇とは〇〇です」と定義する
- 次に、なぜ注目されているのかを説明する
- この記事で分かることを簡潔に示す
- 本文で詳しく解説する
リード文の冒頭に答えを置くことで、読者にとって分かりやすく、SEOでも評価されやすい記事に整えられます。
リード文は本文とまとめを書いたあとに作成する
よいリード文を書くためには、いきなりリード文から書き始めないことが大切です。
リード文に答えを入れるには、記事全体の内容が固まっている必要があります。本文を書いていない段階では、どの結論を出すべきか、どの根拠を伝えるべきかが曖昧になりやすいためです。
おすすめの執筆順は、次の通りです。
- 本文を書く
- まとめを書く
- 最後にリード文を書く
本文を書き終えると、記事で伝えたい結論や重要なポイントが明確になります。その状態でリード文を作れば、読者に示すべき答えを自然に盛り込むことが可能です。
例えば、手順系の記事ならステップを整理し、比較記事なら根拠を踏まえて「どれが一番おすすめか」を冒頭で提示できるでしょう。
リード文は記事の最初に表示されますが、執筆作業では最後に作るほうが精度が高まります。うまく書けないときは、記事全体の結論がまだ整理されていない可能性も考えられます。
リード文を改善するだけでも、読者の反応は大きく変わるものです。コンバージョンが取れない、離脱が多い、SEO順位が伸びないと感じている場合は、本文だけでなくリード文の役割から見直してみましょう。
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